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6月7日，據(jù)茅臺(tái)保健酒業(yè)公司消息披露，自今年1月27日臺(tái)源上線i茅臺(tái)以來，短短四個(gè)月時(shí)間，臺(tái)源在i茅臺(tái)上銷售額已破2000萬。僅用四個(gè)月時(shí)間，就能在線上銷售平臺(tái)拿到兩千萬元銷售額數(shù)據(jù)，臺(tái)源酒的表現(xiàn)為何如此耀眼？
兩大主因，促成千萬銷售業(yè)績(jī)
臺(tái)源酒的成功，主要是兩大因素實(shí)現(xiàn)的。
首先是平臺(tái)的賦能。眾所周知，作為茅臺(tái)集團(tuán)官方推出的線上白酒申購(gòu)平臺(tái)，i茅臺(tái)擁有累計(jì)超過6500萬注冊(cè)用戶、日活長(zhǎng)期保持700萬。平臺(tái)足夠大，消費(fèi)受眾遍及全國(guó)。臺(tái)源酒上線i茅臺(tái)，無疑為自身的渠道賦能提供了巨大助力。從i茅臺(tái)APP顯示看，臺(tái)源酒銷售鏈接放在暢享云購(gòu)板塊的“i佳釀”欄目第十位，雖然稱不上特別顯眼，但背靠茅臺(tái)集團(tuán)，其保真性和提貨便捷程度是其他代理平臺(tái)無法比擬的。而且，它并不限購(gòu)，這就為銷量快速增長(zhǎng)創(chuàng)造了可能性。
其次是本身價(jià)值巨大。我們說“打鐵還得自身硬”，臺(tái)源酒自身的一些屬性特點(diǎn)也驅(qū)動(dòng)了它的成功。一方面，作為i茅臺(tái)平臺(tái)上百元價(jià)格帶白酒產(chǎn)品，其價(jià)格的親民程度非常之高，大多數(shù)消費(fèi)受眾都能承擔(dān)得起。另一方面，在健康化潮流日益流行的今天，臺(tái)源酒踩中了健康價(jià)值風(fēng)口，讓很多有健康消費(fèi)需求的消費(fèi)者大為滿意。除此之外，臺(tái)源酒的風(fēng)味口感柔和溫雅、入口豐滿、回甘明顯，具備醬香酒典型風(fēng)格，是大眾消費(fèi)者的明智之選。
臺(tái)源的成功，給大眾口糧酒運(yùn)營(yíng)的啟示
臺(tái)源酒的快速躥紅現(xiàn)象，為其他大眾口糧酒的運(yùn)營(yíng)提供了以下借鑒思路。
首先，找到優(yōu)質(zhì)線上渠道。i茅臺(tái)這樣的全國(guó)性品牌專屬高端渠道對(duì)臺(tái)源酒的賦能價(jià)值是無可替代的。其他口糧酒品牌或許很難找到能與之相提并論的精準(zhǔn)平臺(tái)，卻也可以從多渠道、多媒介上進(jìn)行努力。舉例來說，京東、淘寶等傳統(tǒng)電商平臺(tái)與抖音、小紅書等社交電商都可以進(jìn)行店鋪開發(fā)，說不定哪個(gè)平臺(tái)就能火起來。
創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值。在營(yíng)銷日益精準(zhǔn)化的今天，一款單品想要成功，必然需要核心價(jià)值的輸出。臺(tái)源酒的核心價(jià)值在于“茅臺(tái)出品+健康屬性”，其他口糧酒也可以有自己的創(chuàng)新思路。譬如極具辨識(shí)度的包裝、非常典型的風(fēng)味特點(diǎn)等。具有自身鮮明的品質(zhì)特色，才能給消費(fèi)者留下更深刻的印象。當(dāng)然，過硬的基礎(chǔ)品質(zhì)也非常重要。某一香型的白酒應(yīng)當(dāng)具備該香型白酒的基礎(chǔ)風(fēng)味表現(xiàn)，而原材料和工藝也應(yīng)當(dāng)經(jīng)得起推敲。
合理定價(jià)。消費(fèi)者對(duì)大眾口糧酒的價(jià)格波動(dòng)極為敏感，這就決定了大眾口糧酒的定價(jià)策略必須足夠巧妙。既不能朝令夕改有太多的調(diào)價(jià)行為，也不能過于局限當(dāng)前市場(chǎng)主流價(jià)格限制自身未來盈利空間。更合理的設(shè)置方式是謹(jǐn)慎超前，略微高出主要價(jià)格錨點(diǎn)。臺(tái)源酒定價(jià)為156元/瓶，這個(gè)價(jià)格可以說是醬香型白酒中的低價(jià)，但放在大眾口糧酒的探討范圍里，則又高出了百元這個(gè)主流價(jià)格帶，設(shè)置得可以說非常巧妙了。
總體來看，臺(tái)源酒的成功是自身品質(zhì)屬性和優(yōu)質(zhì)渠道資源支持的共同結(jié)果。大眾口糧酒想要成功，也應(yīng)該“內(nèi)外相濟(jì)”，在提升自身價(jià)值屬性的基礎(chǔ)上，積極尋求優(yōu)質(zhì)渠道資源，確保自身在機(jī)遇來臨時(shí)能迅速“起飛”。（文章來源：大家酒評(píng)）
